Na volta, conversando com empresários do setor, fiz a eles a mesma pergunta. Dali, nasceu um movimento que acabou resultando na ABEAV (Associação Brasileira das Empresas de Áudio & Vídeo). Começou com vinte e poucos associados, chegou a ter uns 40, mas durou menos de três anos, após realizar duas feiras chamadas Home Theater Show (2002 e 2003), com média de 20 mil visitantes e uns 30 expositores. Infelizmente, foi consumida por desavenças comerciais entre os membros e, acima de tudo, por egos inflados.
Uma das lições que ficaram é que no Brasil, com raríssimas exceções, é muito difícil juntar empresas concorrentes para promover o segmento em que atuam. Teriam muito a aprender com a The Guild Integrators Alliance, um grupo de 14 integradoras americanas de médio e grande porte que decidiram se unir em torno de práticas comuns para alavancar seus negócios. Práticas como compartilhamento de softwares, seleção criteriosa de produtos e fornecedores, treinamento de vendedores e instaladores, técnicas de comunicação e marketing e até a busca de financiamento.
Segundo o site CE Pro, não se trata de mais um buying group entre tantos que já existem por lá; os 14 membros não pretendem lutar por descontos ou vantagens individuais junto a fabricantes e distribuidores – pelo menos, não no âmbito do Guild. Mas estão preocupados com a tendência de fusões que vem afetando o segmento de contractors, empresas que desenvolvem projetos para governo e grandes corporações. Querem, por isso, profissionalizar suas equipes e sua administração. E não têm medo de compartilhar seus dados.
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