Denon compra Onkyo: como isso é possível?

No segmento de home theater, a grande notícia mundial da semana (pelo menos até agora) é a compra da Onkyo/Pioneer pelo grupo californiano Sound United. Já falamos desse grupo aqui, dois anos atrás, quando adquiriu a D+M Holdings, dona das marcas Denon e Marantz. Juntas, estas duas devem representar algo em torno de 50% do mercado mundial de receivers AV. Pois agora o Sound United dá um passo ainda maior, ao assumir o controle da divisão de áudio da Onkyo Corporation, que, por sua vez, anos atrás havia incorporado a Pioneer, como relatamos neste post.

Vejam quantas marcas de peso estão citadas nesse parágrafo. Poderíamos acrescentar Polk Audio e Boston Acoustics, também pertencentes ao Sound United, que ainda é dono das caixas Definitive Technology e dos processadores Classé. Somando tudo, torna-se o maior fabricante de equipamentos de áudio/vídeo, embora boa parte desses produtos seja “made in China”.

Conversei com Blair Tripodi, diretor do grupo, na época da compra da D+M, e sua estratégia pareceu focada no longo prazo, o que agora se confirma. O nome desse jogo é capilaridade, o que pode ser traduzido por ter produtos para todos os tipos de consumidor e distribuídos da forma mais horizontal possível. Dificilmente você vai entrar numa loja de eletrônicos nos EUA e não encontrar uma dessas marcas (pelo menos uma).

No Brasil, claro, a conversa tem de ser diferente. As marcas se dividem entre vários distribuidores, que arcam com os custos de importação e entrega às revendas especializadas – coisas que, na época, Tripodi me disse não pretender mudar. Apenas para ilustrar, vejam como se dividem agora no Brasil as marcas do Sound United:

Onkyo e Polk Audio – Disac

Integra e Classé – Som Maior

Denon e Definitive Technology – Chiave

Marantz e Boston Acoustics – Impel